水性固化剂销售谈判的关键点分析

何为销售？据东莞固化剂生产厂家的工作人员讲述，销售是一种量化考核非常直接的行业，终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面。销售人员如果把握住终端销售的关键点，那么无论你到哪个行业，良好的销售业绩都会如影随形。任何的销售过程都需要调研、定目标、准备、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。在实际操作过程中，固化剂销售人员首先要注意以下这三点：

1、首次洽谈。无论是否成交，必须将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果首次拜访没有时间沟通，那么只给客户留下名片即可，资料带走。这样的目的是勾起客户的兴趣，如果沟通完善，那么你总能激发出客户的兴趣点；如果没有沟通机会，客户要么感兴趣，却装不感兴趣，要么不感兴趣，先拒绝了，你留下的资料会成为你再次拜访的障碍。

2、成交环节。必须按照订货量从大到小开始谈，并利用其它成功大订单进行引导。因为给客户心里上形成了一种重视和尊重，并且大订单肯定比小订单有政策优势，这样能很好把握住让客户感觉便宜的心里，同时能将我为客户选择衍变成客户自己选择。销售人员便有了主动权。

3、售后环节。注重附加值的打造，其实售后环节是培养客户忠诚度的关键点。必须学会聊天，因为没有完美的产品，只有完美的沟通。产品销售只是沟通的附带品。